GS進学教室

楽しかったり嬉しかったりすると笑顔になるわけですが、人間の脳はある部分曖昧な部分があって、その逆の回路も存在しているのだそうです。意識して笑顔を作っていると、なんか楽しく嬉しい気分になって来ます。脳が勘違いするのです。これは大脳生理学的にエビデンスがあることです。

今、小学生のスポーツの大会で、指導者が怒鳴ったり怒ったりすることを禁止していたり、子どもたちが笑顔でプレーすることを推奨しているケースが増えて来ています。そのスポーツを嫌いにならないようにという側面も大きいのだと思いますが、特に子どもたちの場合、楽しく笑顔でプレーした方がパフォーマンスが上がるということが、広く知られて来たように思います。

勉強でもスポーツでも、悲壮感を漂わせていたり、被害者意識を丸出しにしていたりすると、うまく行くはずのことすらうまく行かなくなってしまいます。
このことは、受験生だけでなく、我々大人にも当てはまることです。普段から意識していないと、なかなか気付かないことでもありますが…

仕事上のパフォーマンスについてはもちろんですが、私が最近強く感じるのは、乳幼児の子育てに関わる保護者の方の様子についてです。私が子育て真っ最中世代（？）なので、そういう場面を目にすることが多いせいだと思いますが、周りのママ友たち（３０代の方が多い）が、とても暗いのです。中には悲壮感が滲み出ている方もいます。（受験生の保護者の方とは、また違った感じの苦しさがあるようです）　不思議なもので、子どもが１人・２人の家庭のママの方がしんどそうで、３人・４人いる家庭のママ（うちの妻も含めて）はどっしり構えている感じがします。

話を聞くと、旦那の仕事が忙しすぎてほとんどワンオペになっていたり、姑との関係で悩んでいたり、それぞれに理由があるのですが、もう１人（２人目・３人目）を設けることは躊躇ってしまうとか、ちょっと無理とかおっしゃる方が多いので、なるほどこうやって少子化が進んで行くのか…と感じる場面が多いです。

そんな状態で、ママたちに無理に笑顔を作れと言っても、詮ない話であることは承知しています。話を聞いてあげて共感してあげることと、（子育ての先輩として）私なりにアドバイスできることはさせてもらうのですが、ほとんどのママが、完璧を求め過ぎているために苦しくなっているように感じています。もっと手を抜いていいし、誰かに頼ってもいい。子育てに唯一の正解なんてないんだから…という話をしてあげると、だいぶ落ち着かれる方が多いです。

子育て中のママたち（パパも）が、もっと笑顔になれるような世の中にしたいです。そのためには、行政や地域の支援、（パパ側も含めて）企業の理解と協力、子育てに寛容な社会の醸成が急務だと思います。経済的な支援も絶対に必要です。

というようなことを書いていて気付いてしまったのですが、私が子育てについて客観的な見方・アドバイスをできるようになって来たということは、どうやら我が家の乳幼児子育ては胸突き八丁（ピーク）を過ぎて来たようです。もうひと頑張りだ！

「苦しい時ほど笑顔で頑張ろう！」というＧＳの理念は、脳医学的・生理学的にも、理に適っていることだと思っています。実証実験こそできていませんが、私の長い経験の中でで、確信を持っていることです。
同じ生徒が同じレベルの問題を同じ時間で解いたとしても、精神状態や外に醸し出している表情やオーラで、点数は違って来ます。都立中の作文なんかは、それが如実に出てしまうと感じていますが、算数・数学の難問を考える時や、ケアレスミスの発生率などにも差が出ると思います。精神状態や表情が、受験勉強のパフォーマンスに影響を与えることは間違いありません。

保護者の皆様には、このことを認識しておいてほしいのです。大事なテストの日の朝に、親子バトルをしてしまうだけで、偏差値が５くらい下がってしまうかもしれませんよ。テストだけでなく、普段勉強している時の学習効果にも影響があると思うので、特にこの時期の受験生にとっては、とても大切な要素なのです。
だからと言って、子供に気を使い過ぎるのも逆効果です。普段通りでいいのです。我が子のことを信じてあげることと、テストの結果だけで追及しないこと。この２点さえ腹を決めていただければ、そんなにひどいことにはなりません。でもこれが難しいんですよね… はい、最近受験生の親の立場に少し足を突っ込んでいるので、痛い程よく分かります…（苦笑）

受験生にとって、何が一番しんどいのかと言うと、過密なスケジュールで忙しいことではありません。もちろん、これだけハードだと体力勝負の側面が大きいので、体調を崩したり、体力・集中力が持たなくなった生徒から落伍して行きます。受験は体力・精神力がタフじゃないと乗り切れないということを、改めて痛感しています。

一番しんどいのは、「絶対に結果を出さなくてはならない戦い」が続いて行くことです。この１ヵ月の結果で、受験校・併願パターンを絞り込んで行くことになります。内申点が足りなければ、都立高校はもちろん、私立の併願校も（推薦基準に足りず）受けることすらできなくなってしまいます。
小６生や高３生にも言えることですが、この１ヵ月のテストの偏差値や過去問の点数で、第一志望校も含めた併願パターンを最終決定することになります。受けたい学校に出願するためには、この時期にある程度結果を出さないとならないのです。

そういう精神的なプレッシャーが、生徒たちの肩にずっしりのしかかります。こういう局面になればばるほど、笑顔で前向きに頑張れる生徒が強いのです。悲壮感を漂わせている生徒は、だいたいうまく行きません。これが正にＧＳ（Good Smile）の理念なわけですが、そのためには、保護者の方や講師たちの声かけ・寄り添い方がとても重要だと思います。子どもたちが苦しい思いをしている中で、いかに良いパフォーマンスを発揮させられるか？　これが周囲の大人たちの重要な使命なのです。
（次回に続く…）

受験生にとって、実はこの１ヵ月くらいがとてもしんどい時期になります。正に胸突き八丁の正念場と言えるでしょう。

中３生のスケジュールを例にとって、最近の状況をご説明します。
先週から今週にかけて、ＧＳテスト（全国模試）を実施しています。今年の中3生は全員５科目受講しているので、テストも５科目受けることになります。
先日の日曜日は、日曜特訓の授業が６時間くらい入っていました。土曜日も含めて、高校の学校説明会に参加した生徒も多く、親子で出かけていて、塾に直接帰って来てすぐにテスト・授業を受けていたりします。

来週からは、最後の期末テストが控えています。高校に送られる内申点が決まる最後のテストなので、手を抜く訳には行きません。ほとんどの中学校で、８科目〜９科目のテストがあります。今週末の日曜日は、珍しくすべてのスケジュールを外してあります。期末テスト直前なので、全力でそちらの対策に向かわないといけないからです。
期末テストが終わった週の日曜日は、V模擬（会場テスト）です。ＧＳの生徒は、都立自校作模試を受けに行く生徒が多いです。入試本番の前哨戦として、非常に重要な模試になります。

翌週の日曜日は、いよいよ都立高校のスピーキングテストです。ＧＳの生徒たちは、１０月にだいぶ練習を積んで来ましたが、この忙しいスケジュールの合間を縫って、最後の対策をしなくてはなりません。
その頃には、中学校の方で仮内申が発表されるので、塾での三者面談→中学校での三者面談と続いて行きます。

これだけ読んでいただくだけでも、特にこの１ヵ月、生徒たちが（講師も）どれだけハードな毎日を送っているかが、お分かりいただけると思います。
（次回に続く…）

今年度は、ＧＳ開校以来最多の入塾者数、最多の生徒数となっています。こんな小さな塾（校舎）に、１５０名くらいの生徒が集まってくれているのですから、本当にありがたい限りです。
ＧＳには教室が５つあるのですが、今年度は、講習会はもちろん、平常時もほぼすべての教室が稼働している状況です。なので、ロビーを自習室に改造して、何とか乗り切っています。
何度も書いていますが、その分講師も増えているので（現在１１名）、指導の質は落ちていません。講師１人あたりの生徒数・担任の生徒数は、昨年より減っているくらいです。
各教科ごとの指導できる講師が３〜４名ずついるので、講師の誰かがお休みの日でも、質問対応等で困ることはありません。

なぜこれだけ生徒がいても教室が回っているのかと言うと、３つの学部の生徒数のバランスがとっても良いからです。現在、小学部・中学部・高校部の生徒数がそれぞれ５０名ずつくらいいます。幼児も含めて低学年は早い時間帯から授業を組めますし、クラスごとの平均生徒数が１０名余りなので（各学年最大でも２０名余り）、教室の使用効率がとても良い状態なのです。

ここ数年、２号館を借りる借りると言いながら、結果として嘘をついてしまっている感じになってしまっています。
実は、３回も契約直前まで行っているのです。１回目は私も含めて講師のプライベートの事情、２回目はコロナ襲来、３回目は今のＧＳの校舎の下の階を条件闘争している間に他の塾に先を越されたり…    ３回共、 本当にあと１週間タイミングが違ったら契約していたと思います。今の校舎から近いのが絶対条件なので、物件探しもなかなか難しい部分があります。現在使用中物件で狙っているところが１つあるのですが、今のところ空く気配がありません。ここが空いたら絶対に抑えると腹を決めています。

他の地域への多店舗展開は、今のところ考えていません。株式の公開・上場にも興味がありません。職員たちの給料をもっと上げたいですし、生徒たちの学習環境をさらに改善したいので、経営収益をさらに良くして行きたいという思いは常に持っています。

「本の執筆・雑誌等への寄稿」 →  今までに単行本は３冊出版させていただいています。（うち２冊は共著）  雑誌やネット記事への寄稿は今までの累計で数十本くらいでしょうか。一番メジャーなところで言うと、「週刊ダイヤモンド」「週刊東洋経済」（なぜか）「女性セブン」「総合教育技術」…と言ったところです。ただし、ここはかけた労力の割には実入り（収入）は決して多くありません。本がベストセラーになったりすれば話が違うのでしょうが、私の場合で言うとＧＳの売上に貢献している本の印税は１０年間で数十万円程度、雑誌等の寄稿は、それこそ見開き２ページ書いても１万円～３万円というところが相場です。（これも著名な方だと桁が違うはずですが…）  どちらかと言うと、自分の勉強になるということと、ＧＳの名前があちこちに出ることによるブランディング効果の側面が大きいです。

以上がＧＳの塾以外の業務のすべてです。なぜそれにより労働生産性が高まるのかと言うと、売上は増えますが、経費は増えないからです。ＧＳの校舎があるので、新しい業務を追加しても家賃は増えません。最近は生徒数が一気に増えてしまったために、平日の夕方以降や土曜日は教室がすべて埋まってしまうことが多いので、カウンセリングやＦＰの相談、婚活面談等は、ホテルのラウンジやカラオケボックス、貸会議室等で行うこともあります。ただし、その費用は微々たるものですし、（契約によっては）お客様に負担していただくケースもあるので、ほとんど経費はかかっていません。厳密に言えば私の人件費はかかるわけですが、平日・土曜日の昼間や日曜・祝日に入る仕事が多いので、ＧＳの授業や生徒指導に影響が出ないレベルで対応できています。最近は、ＧＳでの保護者面談はもちろん、お見合いの立ち会いや学校を訪問する際にも、我が子を連れて行くケースが増えてしまいました。妻も仕事とダンスで忙しいので、そうしないと身動きが取れない日が多いからです。もちろん、事前に先方の許可をいただけた場合のみですが、それにより、妻が出かけている時間帯でも仕事を入れることができるようになりました。お見合いをする２人や、学校の先生に子どもたちが歓待されたりして、そういう意味ではとても楽しく仕事をさせていただいていると思います。本当に感謝しかありません。

ただ、誤解のないようにここではっきり書いておきますが、いわゆる副業（塾以外の仕事）は、お金のためだけにやっているわけではありません。すべての仕事が、「「生徒たちの一生の幸せのために」というＧＳの理念を達成するために、お役に立てることがもっとあるはずだ」という視点で始めた仕事です。その理念からはずれた仕事は、どんなに儲かるとしても手を出すつもりはありません。

実は今、どうしてももう１つ追加したい業務があって、この数ヵ月新しい勉強に励んで来ました。（夜中の２３時～１時が勉強時間です） 私自身がこれを勉強する必要に迫られたことがきっかけなのですが、生徒・保護者の方にとっても、将来幸せになるために絶対に必要な内容です。ＧＳの様々な業務でも、今までには関われなかった部分です。実は…先月資格試験を受験して、今週合格発表が控えています。自己採点では大丈夫だと思っているのですが、さあ果たして…    皆様に良い報告ができるといいのですが。

会社（ＧＳ）の労働生産性が高い要因の１つに、塾以外の業務の拡大が挙げられます。売上的には、まだ塾部門の売上の１割にも満たない状況ですが、年々確実に増えています。あまりご存知ない方も多いと思うので、ここでＧＳのすべての業務をご紹介しておきます。

「結婚相談所」 →  以前は元教え子の会員が多かったのですが、最近はＧＳの保護者の方からのご紹介等で、一般の方の入会も増えて来ています。相談所と言っても、文字通り「相談」に乗っているだけではありません。相手を見つけて、お見合い・交際を経て、成婚が決まるまで伴走してサポートしています。東京近郊だけでも数千人の会員の中から条件に合う人を絞り込んでアプローチができるので、出会いがないということはあり得ません。婚活では、この「スケールメリット」が大きいのです。お見合い交際がスタートした後は、デートの作戦会議や、プロポーズのタイミング等、様々相談に乗っています。結果、成婚率はかなり高い方だと思います。この９年間で、入会者の約４０％が婚約までたどり着いています。入会後２ヵ月・３ヵ月くらいで決まった会員も何名かいます。

「カウンセリングルーム」 →  民間の資格ですが、私がカウンセラーの資格を持っています。専門は「家族療法」です。特に子どもに生じる問題は、家族を巻き込んでアプローチしないと解決に向かわないという考え方に基づいています。それ以外の相談も可能です。最近は、特に「インナーチャイルド」の影響を受けて、過去のトラウマで苦しんでいる方が多い印象があります。「認知行動療法」等のセッションにより、改善に向かう方が多いです。ただし、カウンセラーは医者ではありませんので、医学的な治療や薬の処方はできません。あくまでも、傾聴し、適宜アドハイスをすることに留まります。セッションを続けて行くうちに、クライアントの皆さんがご自身で気づきを得て、ご自身の力で解決に向かって行くケースが多いです。

「ＦＰ事務所」 →  国家資格で言うと「ＦＰ技能士１級」、民間資格で言うと日本ＦＰ協会のＣＦＰ®という国際資格を持っています。合格率もかなり低い試験ですし、専門性が高い資格なので、銀行や保険会社の方と話をしていてその話になると、大抵驚かれます。すべての試験に一発で合格しているのですが、私が一番驚いています（苦笑）。資格の更新のためにテストや研修を受ける必要があるので、日々勉強は続いています。個人のお客様や会社の相談にも乗りますが（一番多いのは住宅ローンと年金関連の相談です）、現状一番多い仕事は、高校・大学での講演です。奨学金関連を初めとして、社会に出た後にお金で困らないような知識を注入してくれというオファーが多いです。学生たちに、ライフプラン表やキャッシュフロー表の作成をしてもらうケースも増えて来ました。将来社会に出たり、家庭を持ったりした時のためのスキルアップとしては、とても有意義なものになっていると思います。高校・大学でＧＳの卒業生・教え子を教える機会も増えて来ました。（知らないで出くわすと、生徒も私もびっくりします）

「私立学校のコンサル・研修」 →  ここ２～３年で、この部分の仕事が一気に増えて来ました。守秘義務もあるのであまり具体的なことが書けないのですが、先生方の研修、生徒募集や新しいコース・入試形態導入のお手伝い等が中心です。この業界で３５年以上仕事をしているので、多摩地区の学校を中心に先生方との交流が多いということもありますが、最近は、以前塾で一緒に働いていた方が学校の幹部になっていたり、ＧＳの保護者の方が学校にお勤めだったりして、そういう人間関係で仕事を依頼されることが増えて来ました。もちろん、売上にもつながるからこの部分の仕事を請け負っているという側面もありますが、私の思いとしては、長いことお世話になって来た学校に恩返しをしたいということと、（ちょっと不遜ですが）間接的に学校に関わることによって、地域の学校をもっと良くして行きたいということも、仕事をして行く上での原動力になっています。ここでばらしてしまいますが、学校で週１日でもいいから授業をやってくれないかという依頼は多いです。（私は教員免許を持っています） 今年度は、大学で正規の授業を１コマ担当させていただきました。（半分冗談かもしれませんが）「次期校長を探しているのだけど…」という声かけをいただいた学校もあります。私は子育て真っ最中の身でもあり、丁重にお断りさせていただきましたが、今後も可能な範囲で、学校の支援は続けて行きたいと考えています。

（次回に続く…）

塾の授業料が高い・安いと言う場合は、年間の授業料の総額を前提にして話をしなくてはなりません。大手塾の中には、見かけの授業料は安く見せておいて、入塾を決めた後に次から次へと追加支払いの説明をされ、「聞いてないよー」状態になるところが多いので注意してください。維持費・冷暖房費・模試教材費等が別に上乗せされたり、講習会・日曜特訓や合宿等のオプションが非常に高額で、実質強制させられる場合も多いのです。

ＧＳの授業料には、模試・教材費がすべて含まれていますし、維持費や冷暖房費といった費用は必要ありません。オプション授業の費用もかかりません。小６・中３の日曜特訓は、授業料無料で実施しています。（教材費の実費のみいただいています）

年間の総費用は、科目数等にもよりますが、一番高い小６私立中コースと中３で７０万円くらい、小４・中１はその半分にも満たないくらいです。これは、大手塾の平均的な年間費用と比較すると、だいたい６割くらいの金額になると思います。授業時間数が極端に短いわけではないので、時間単価はとても安い設定になっています。逆に、生徒数に比して講師の数は多いですし（質にも自信があります）、難関校の合格「率」は近隣大手塾に負けていないはずなので、コストパフォーマンスはかなり良い塾だと断言できます。

なぜこんな運営ができるのかと言うと、この間話題にしている労働生産性が大手塾に較べてかなり高いからです。ＧＳは開校以来、事務や受付の職員を置いていません。売上・利益を生産できない、間接部門が存在しないのです。それにより、生徒・保護者の方の満足度が低下していることはないはずです。受付・手続き関連はすべて予約制にしていますし、電話が繋がらない時間帯もありますが、すべてのご家庭とアプリで、ほとんどのご家庭とラインで繋がっているので、あまり問題になることはありません。

校舎が駅前通りから１本奥まったところにあることもあり、家賃も坪数の割にはかなり安くしていただいています。その他の経費も、生徒のため、職員のために使うべきところには使っていますが、無駄な経費はほぼ０だと言い切れます。もちろん、社長交際費などありません。生徒のため、職員のためだけに、費用と労力をかけています。これが、私の定義によるところの「労働生産性」です。

（次回に続く…）

ＧＳの講師たちの労働生産性は、大手塾と較べてもとても高い水準にあるはずです。現在在籍している社員講師７名は、全員が大手塾（５つ）での指導（ほとんどの者が校長・学部長・教科責任者という要職）経験者ですが、当時と較べると、勤務時間は大幅に減ったのに、（同役職時比較での）給料は増えているはずです。入社時に、前職の源泉徴収票を提出してもらうことになっているのですが、大手塾の給料が安すぎることにびっくりすることが多いです。会社としては利益が出ているところが多いのですが、それが社員を安い給料で長時間働かせて得た結果だとしたら、経営者や幹部が搾取していると言われても仕方ないでしょう。

ＧＳでは、とにかく（生徒のためにならない・生産しない）無駄な仕事や、勤務時間を消費するために校舎にいる無意味な時間を撲滅することを徹底しています。勤務時間をぎりぎりまで減らす代わりに、生徒のためにやるべきことに集中して取り組み、空いた時間でプライベートを充実させるように徹底しています。
私は、会議やMTもほとんどやらない（普段からコミュニケーションが取れていれば必要ない）という考え方なのですが、校長交代後は「さすがにそれはちょっと…」ということで、毎日の始業MTはやっています。私は（幼稚園・保育園のお迎えがあるので）参加せず、LINEで報告だけ受けています。判断・対応が必要なことは、出社後に一気に片付けています。
講師たちに、いわゆる「営業活動」は一切させていません。「そんなことをしている暇があったら、生徒の面倒を見て力をつけろ！」という考え方です。今年度は、春新年度が始まった段階で、ほとんどの学年が満席近い状態だったので、夏期講習も含めて外部生を獲得することに注力する必要がなかったということもあります。
折込チラシも入れていませんし、ビラ撒きもしません。通ってくれている生徒の弟妹と口コミ紹介だけで、ここ数年は年間５０名以上の新規入塾生が来てくれています。言い方が悪くて申し訳ないのですが、生徒獲得のコスパはとても良い状態です。

コスパという意味では、生徒・保護者の方にとっても、ＧＳはとてもコスパが良い塾だと思います。
（次回に続く…）

本日より、２０２３年度小中学部の生徒募集・受付をスタートしました。（高校部は１２月に入ってからとなります）  現在ＧＳにお通いの生徒には、本日より要項の配付をスタートしました。水曜日までに全クラスで配布が完了しますので、内容をご確認ください。

新規入塾を希望される方の受付も、本日よりスタートしました。入塾テストと面談は月曜日と土曜日に実施します。すでに予約がかなり入っている状況です。特に新小４と新中１は、開講前に満席募集停止となってしとまう年も多いので、入塾をご検討されている方は、お早めのアクションをお願い致します。

小学生と新中１は２月から、新中２・新中３は３月から新学年の授業がスタートします。授業の曜日のみここでお知らせしておきます。時間帯やその他詳細はお問い合わせください。

＜２０２３年度 小中学部 授業曜日＞

新小４ → 火・木

新小５ → 月・火・金

新小６私立中 → 月・水・金

新小６都立中 → 月・火・木

新中１ → 月・水・金・土（２月・３月は月・金のみ）

新中２ → 月・水・金・土

新中３ → 火・木・土