2023年3月のアーカイブ

ヘロヘロになりながら帰宅して、三輪車を組み立てた後（苦笑）、銀行と校舎に出かけました。決算業務で本日中にどうしてもやらなければならないことが結構あるのです。

棚卸しでは、在庫のすべてのテキストの冊数を正確に数えなくてはなりません。売上と経費の精査もなかなか細かい作業です。ただし、数時間でほぼすべて片付くのは、優秀な会計ソフトがあり、売上と経費の入力をほぼ毎日リアルタイムで行っているからです。毎年税理士の先生にお褒めの言葉をいただきます。「決算業務がこんなに楽な会社は他にないですよ」と…

ということで、今日の夕方には、（あくまでも簡易速報版ですが）ほぼ全容が掴めました。（その後結婚相談所絡みで売上が入ったのですが、４月分なので決算に影響はありません）
もちろん、今後精査が入りますが、例年ここから大きくブレることはありません。

すでにこのブログでもご報告している通り、生徒数・新規入塾者数・売上は、いずれも過去最多となりました。生徒増に伴い、今年も社員・講師を増やしているので、経常利益のところは過去最多とはならないのですが、もちろん過去の中でも良い方です。コロナも含めたこのご時世の中、開業以来１１年間、経営的に右肩上がりの推移ができていることは、本当に奇跡的なことだと思っています。特に個人塾・中小塾は、生徒数も経営的にも苦しいという話を聞くことが多くなっています。ここ数年で、廃業した塾をいくつも知っています。
これも、ＧＳに関わっていただいているすべての皆様の、ご理解・ご支援のおかげと、心より感謝しております。本当にありがとうございます。

明日から新年度がスタートします。もちろん、内部充実と受験生を合格させることが最優先ですが、新しいこともいくつか始めますし、様々攻めに出ようと考えています。
生徒たちのため、地域の皆様のため、そして献身的なスタッフたちのために、これからも邁進してまいります。
皆様、今後とも宜しくお願い申し上げます。

本日、妻が仕事（打ち合わせ）に出かけるのが夕方からでＯＫとなりました。子どもたちの春休み中で、家族全員が揃う唯一の日であることが判明したのです。今日はどうしても決算業務で校舎に行かないといけないのですが、その予定を午後からにして、午前中はみんなで出かけることにしました。朝食後に、子どもたち４人で「どこに行きたいか会議」を開催させました。そこで出た結論は、「交通公園で自転車（三輪車）特訓をしたい！」というものでした。おー、いいじゃないか。天気（気候）もいいし、桜もまだ見頃だし、確かに男子２名はそろそろ「自転車特訓」をしないといけないタイミングだ…　東浅川の交通公園は、数年前までは頻繁に行っていたのですが（だから長女は早く自転車に乗れるようになった）、コロナ以降はまったく遠ざかっていたのです。４年ぶりくらいなので、２歳児は初めての来園となります。

で、４人の状況をまとめると…

長女→ひたすら周回コースを爆走。暴走族か！？

長男→補助輪なしは初めて。パパが付きっきりで正に特訓しましたが、今日は「手を離さないで～！」と叫んだまま終わりました。（写真１）  私はヘロヘロになりました。特訓をしたことがある方は共感してもらえると思いますが、あの体勢で結構速く走るのって、かなりしんどいんですよ…　時々転びそうになるのを、腕力で引き戻さないといけないし…

次男→一応補助輪なし（後ろ掴み）にチャレンジしてみましたが、緊張で手に力が入り過ぎてハンドル操作ができず、すぐに縁石に激突してしまい…　本人は拗ねて、その後ずっと三輪車に乗っていました。

三男→真ん中の幼児専用フロアで、ずつと三輪車に乗っていました。三輪車も初めてでまだうまくこげないのですが、ストライダーのように足で地面を蹴って、結構速く走ります。性格的に慎重でびびりーだし、すぐに飽きてしまうと思っていたのですが、これが意外にも１時間の時間制限の間、（少し休みながらですが）ずっと乗っていました。公園を後にする時が大変で、「さんりんしゃ乗るの～！」と大泣き。正に足をバタバタさせて寝そべるという漫画みたいな状況になりました。その後イーアスでランチをしたのですが、その間もずっと不機嫌…　仕方ないので、トイザらスに行って、三輪車を買う羽目に…（写真２） よほど気に入ったらしく、家に帰って来てからずっとリビングで乗っていました。（写真３）　明日からは公園で乗ろうな！

いろんな意味で、大変な休日となりました…

早いもので、今日で春期講習会の半分が終了しました。小４・中１・高１の授業は４日間なので、これで終了となります。あっという間ですが、新学年の最初の単元でかなり濃密な内容を学習したので、この４日間の復習をどのくらいしっかりできるかで、かなり差がついて来るはずです。小４・中１は、春休み明けすぐにＧＳテスト（全国模試）があるので、そこの結果にも直結して来るでしょう。何度も言いますが、新年度一発目の成績はとても重要な意味を持っているのです。

小６・中３・高３の受験学年は、いよいよ入試問題のレベルを意識した戦いに入っています。今後、実際の過去問を解く機会も増えて来ます。本日、小６都立中クラスは、新年度初めての模試を受験しました。適性型の模試は初めて受験した生徒が多いので、結果が楽しみでもあり、怖くもあります。

明日は１日中休みとなります。生徒も講師も、ちょっと疲れの色が見えて来ているので、しっかり英気を養って、後半の戦いに入ってほしいと思います。明日は決算日なので、私は校舎に籠らなくてはなりません。妻も仕事が入っているので、場合によっては子連れ出勤になるかもしれません…

八王子は、昨日・今日で満開のピークというニュースを目にしたので、我慢できなくなり、朝一で子どもたちを連れて富士森公園に行って、プチ花見をして来ました。と言っても、やはりゴザを敷いたり、飲食は禁止されていたので、ただベンチに座ってボーッと桜を眺めていただけでしたが…　１時間半ほどでしたが、のんびりとした有意義な時間を過ごすことができました。日差しが暑かったですね。ちょっと日焼けした気が…　子どもたちは、１時間半ひたすら走り回っていて（最近逃走中ごっこにはまっています）、ほんと偉大だなぁと思いました。

セロトニン・メラトニンがたくさん放出されたせいか、ランチを食べた後、眠くなって来てしまいました。いかんいかん、春期講習会の授業だ…

太陽を見たのは本当に久しぶりの気がします。ここ数日は、毎日のようにコインランドリーに行っていましたし、以下のように晴れたらやりたいことがいくつかあったのですが、そのタイミングをずっと逃していたので、おそらく私の勘違いではありません。

〇布団を干したかったのですが、なかなか太陽が出ずに、タイミングを逃し続けていました。

〇桜を傍でましまじと見たかったのですが、やはり今日確認したら、だいぶ散ってしまっていました。雨が降っている間に満開は過ぎてしまったのでしょうか…？

〇ちょっと訳あって、校舎の外観写真が必要だったのですが、晴れて明るい感じを撮りたくて、これも１週間くらい繰り延べになっていました。

今日て様々なことが一気に進みました。
やはり、太陽の光を浴びることはとても大切です。専門的な話をすると、太陽にあたらないとセロトニンやメラトニンの分泌が少なくなり、睡眠の質が悪くなったり、憂鬱感が増したりするのです。特に午前中に太陽にあたる時間を増やすことが、体や気持ちを良いサイクルに入れることにつながると思います。私も休みの日は、なるべく子どもたちと公園等に行って、陽の光を浴びるようにしています。講習会が始まってしまうと、ずっと教室に籠りきりになってしまうので、なかなかその機会が取れないのが辛いところです…

春期講習会がスタートしました。我々の立場からすると、「何日も続けてすべての科目の授業がある」ということがとてもありがたいということを、改めて実感します。（生徒たちは大変でしょうが…）  普段だと、今日授業でやったことを確認できるのが１週間後になってしまいます。子どもたちは忙しいので、その間に様々なことが起こり、１週間経つと先週やったことがかなり漏れてしまっている状態になります。（生徒によってその割合はだいぶ異なります）  それを続けていても、なかなか点数・成績というところに結び付いて来ないのです。講習中は、「昨日やったよね！？」と授業を進められるのです。さすがに生徒たちも、昨日やったことはほとんど覚えているので、スムーズに授業が進んで行きます。

それに加えて、家庭学習にかけられる時間が普段より多いことが大きいです。学校がないので、宿題に取り組んだ上で、復習にまとまった時間を取ることができるのです。（中学生や高校生は部活が忙しくなる生徒がいるので、時間の使い方がポイントになります）  点数で差がつくのは、実はこの家庭学習の質と量によるところが大きいです。日々の確認テストもそうですが、４月春休み明けにＧＳテスト（全国模試）があるので、そこにも照準を合わせて取り組んで行かなくてはなりません。

やはり、小６・中３・高３の受験学年の生徒は、目に見えて気合が入って来ました。このタイミングで「本当の受験生」に生まれ変わらないと、入試に向けた戦いで一歩乗り遅れることになります。実は、入試が始まるまでは、あと９ヵ月半しかないのです。１月冬期講習明け～半ばから、前受験や大学入試の共通テストが始まるからです。「まだ１年ある…」と考えていた生徒たちは、このことを知るとちょっと焦るようですが、腰を据えて取り組んで行けば大丈夫です。目の前の課題を１つひとつ確実にこなして、結果につなげて行くこと。これが受験勉強のすべてです。

明日から春期講習会が始まります。今日は１日完全な休校日で、我々もお休みをいただきました。小さい子どもの子育てをしているご家庭のババは激しく同意していただけると思いますが（１桁年齢の子どもを４人育てている方はほとんどいないでしょうが…）、会社に出て仕事をしていた方が何倍も楽です。疲れの質も違うので、夜この時間になるとぐったりしてしまいます。（男子３名がようやく寝ました。長女は明日からの春期講習会に向けての勉強の後、ママの鏡貼りの部屋でダンスの自主練をしています、本当にタフで感心します）

今日１日のスケジュールは以下の通りです。

７：３０　起床・（子どもたちと一緒に）朝食・着替え

９：００　コインランドリーへ。土日は朝一で行かないと空いていないことが多いです。待ち時間はマッサージチェアでリラックスタイム…

１０：００　西松屋の開店と同時に飛び込む。２歳児にトレーニングバンツを買って来いと指示されて…　トミカのやつ。ありました。大喜びでした！

１０：３０　フードワンとサンドラッグへ。妻からラインで「買うものリストが」入ります。１つでも買い忘れると大変なことになるので（苦笑）、何度も確認…　妻が昼くらいから夜まで仕事の打ち合わせで出かけるので、昼食と夕食は私が用意しなくてはなりません。とりあえず、昼は「おむすびおかず弁当」を４つ調達。ちょっと内容が変わって少し安くなったので（２９０円！）とても助かります。

１１：３０　ちょっと疲れたので、８０円のカップコーヒーで休憩。周りはおじいちゃんばかりでした…

１２：００　帰宅して子どもたちに餌（じゃなかった昼食）を食べさせる。娘はすぐにダンスのレッスンへ。（受け放題なので、何日行っても同じ料金です。春休みは毎日行くとやる気満々です。塾の勉強もちゃんとせえよ！）

１２：３０　仕事に行く妻を駅まで車で送る。雨が酷かったので…　普通は自転車（電動ママチャリ）で疾走しています。

１３：３０　男子３名をどこかに連れ出さないとどうしょうもないので、車で出かける。雨だと行けるところが限られてるので、とりあえずイーアスへ。しかし、駐車場に入る前から長蛇の列で、雨に濡れないフロアにすべて満車表示が出ていたので、入らずにそのまま出る。（みんな同じことを考えているわけですね…）　仕方ないので、そのままイトーヨーカドーへ。こちらも結構混んでいましたが、何とか屋内に停められて…　本屋とゲーセンで１時間半ほど時間をつぶす。その頃私の頭の中では、夕食のメニュー何にしよう…？とぐるぐる考えていたのですが、２歳児が突然「ババ～、夜はカレー食べたい！」と…　はいはい叶えてあげましょう。あれ待てよ、カレールーはなかった気が…　野菜室には何があったっけ？　ということで、再度食品売場へ。

１６：００　帰宅。娘はダンスから帰って来ていました。ちょっと遅いおやつタイム。

１６：３０　夕食の準備スタート。カレーなら手慣れたもんです。カレーを煮込みながら、ちょっとひと休みで読書。子どもたちに邪魔されないように、テレビ漬けにしておく。

１８：００　夕食。わが子たちは、何でも「美味しい美味しい！」と言って食べてくれるのですが、カレーの日はいつにも増してすごい勢いです。恐怖を感じるくらい…　私もたくさんいただきました。ビールも１本だけ…

１９：３０　入浴。４人で勝手に入ってくれるようになったので、とても楽になりました。子どもたちの入浴中にママ帰宅。（子安公園の桜の状況を写真に撮って来て報告してくれました。もうだいぶ散り始めてしまっているようです。写真）

２０：３０　男子３名の寝かし付け完了。と思ったら、２歳児が大泣きしていて、今あやしに行って来ました。怖い夢を見てしまったようです…

２１：００　ブログ執筆。その間に妻が入浴。娘は踊りまくり。そろそろ寝なさい！

長い１日、お疲れ様でした。明日から頑張ろう！

春は、別れの季節であると同時に、新しい出会いの季節でもあります。塾でも、卒業する生徒が多い時期ですが、新たに入塾してくれる生徒も多くなっています。この１０日間くらいは、毎日１～２名の新規問い合わせをいただいていて、体験授業・面談・手続きのラッシュとなっています。

２月・３月の２ヵ月で、２０名くらいの新規入塾生を迎えることができました。春休みを挟んでここから数週間での入塾見込みも、日々増えています。昨日も書いた通り、外部への営業活動はまったくしていないにも関わらずです。ほとんどが内部生や卒業生の保護者の方からのご紹介です。本当にありがたい限りです。この時期に生徒が増えてくると、いろんな意味で１年間が楽になります。今年も、ほとんどの学年で満席間近となって来ました。１年間ほぼ同じメンバーで、腰を落ち着けて授業・指導にあたれることが大きいのです。入塾をお考えの方は、今がチャンスです。お早めにご連絡を！

「桜散る」という表現は、塾・予備校では縁起が悪い言葉とされています。入試での不合格を意味するからです。合格は「桜咲く」です。入試がすべて終了して、今年も多くの桜が咲きましたが、残念ながら散ってしまった桜もあります。みんな新しい環境に向けて気持ちを切り替えて、スタートを切ったところです。本日は、新高１生対象の「大学入試ガイダンス」を行いました。３年後に向けて、リアルなイメージを持ってもらい、春期講習会以降の学習に、より気合を入れて取り組んでもらおうという趣旨で開催したものです。高校受験が終わったばかりですが、大学入試に向けて、周りの生徒たちより少しでも早く本格的にスタートすれば、アドバンテージを取れるのです。この部分は、高校部を本格的に併設している塾の強みだと改めて感じました。中３の時に他の大手塾に通っていた生徒からの問い合わせが増えています。話を伺うと、予備校ではなく正にＧＳのような塾らしい塾を探しているとおっしゃる方が多いです。

今日書きたかったのはそういうことではなく、週末の冷たい雨と強い風で、５分～７分咲きくらいの桜が、だいぶ散り始めてしまっているということです。明日日曜日も１日中雨の予報で（今日より強く降るという予報も…）、もっと散ってしまうのではないかと心配しています。満開一歩手前の時期の強い雨は、とても痛いのです。蕾が閉じているうちは、比較的雨・風に強いけど、開き始めてしまうと、花びらが雨・風を受けやすくなるので、簡単な落ちやすくなってしまうのだそうです。そういう意味では、恨みの雨ですね…　月曜日は晴れるようなので、その時にどうなっているのかが、楽しみでもあり心配でもあります。

１日中雨だと、（我が家には乾燥機がないので）コインランドリーに出かけなくてはなりません。（これは私の仕事なのです…）  これで１時間は取られてしまうので、仕事・子育てに追われている身としては、とてもしんどくなります。そういう意味でも、恨みの雨ですね…

生徒の面倒見、保護者の方との密なコミュニケーション、難関校の合格率等、塾として根幹の部分で大手塾に負けているようでは、そもそも勝負になりません。その地域で生き残って行くことは難しく、淘汰されてしまうことになるでしょう。

それ以外の部分でも、大手塾のデメリットを考えれば、それがそのまま個人塾のメリットになるわけです。我々は大手塾のデメリットをよく知り尽くしているので（苦笑）、何点かまとめてみます。

＜大手塾のデメリット＞

〇生徒数が多いので、１人ひとりに目が行き届かない

→通常の１クラスの人数、１つの校舎の生徒数はもちろんですが、日曜特訓や合宿等で多くの校舎の生徒が集まる際も、とにかく生徒の数が多いので（講師の数が足りない）、１人ひとりの生徒に目が行き届かないのです。それこそ、講師に名前を覚えてもらえないまま何ヵ月も過ぎてしまうというようなことが、珍しくないのが実情です。私も、大手塾時代は１人ひとりの生徒をかなり面倒見ていましたし、保護者の方ともかなり密にやり取りしていたつもりですが、ＧＳではその何倍もできています。単純に物理的な制約の問題です。ＧＳも昨年は初めて生徒数１５０名を突破しましたが、講師１１名が担当していたので、講師１人あたりの生徒数はとても少ないのです。

〇講師の異動が多く、気に入った先生が突然いなくなることがある

→特に新しい校舎をどんどん増やしている塾は、１年や２年で校長が異動になってしまうことも多いです。（実際、そういう理由でＧＳに転塾して来る生徒が結構います）  講師としても、腰を据えて指導をすることがなかなか難しいと思います。生徒の側としては、先生にやっと慣れたと思ったら、また先生が全員変わってしまうというようなことがあるわけです。卒業して何年か経って塾に遊びに行ったら、知っている先生が誰もいないというのも何か寂しいですよね…　ＧＳは校舎が１つしかないので、そもそも異動がありません。年によって担当講師が変わる場合はありますが、基本的には長い目で指導することができます。今年卒業した高３生で、私が小４で教えていた生徒が何名かいます。ちょうどこんなブログを書いていたら、開校１年目に小６で通ってくれていた生徒（第一志望校に合格しました）が、明後日に校舎に顔を出してくれるという連絡がありました。就職が決まったそうです。もう、１１年前になりますか…　そろそろ、結婚相談所に戻って来る生徒たちも出て来ると思います。（すでに数年後・数十年後の予約は結構入っています）  卒業した後も、こういう関係を継続できるのが、個人塾の大きな魅力の１つだと思います。

〇生徒指導より営業活動が優先される場合がある

→信じられないかもしれませんが、これは事実です。講師たちに確認しても、すべての塾で「そう感じたことはある」と言っていましたので、１つの塾の問題ではありません。大手塾全体のアキレス腱だと思います。「営業」と言った時には大きく２つのカテゴリーあります。新規生の獲得と、内部生の（オプション等での）売上増です。突き詰めて言えば、会社の売上・利益を増やすことが、生徒指導よりも優先する場面があるということです。入試真っ最中に営業会議で招集されたり、授業中に営業電話をかけさせられたり、上司からの電話で生徒指導が中断されたり、給料・ボーナスの評価は生徒数・売上のみで判断されたり（成績アップ・合格実績は関係ない）…　保護者の皆様には信じられないかもしれませんが、こんな状況が日常になっている（塾がある）のです。私も経営者ですから、「売上・利益がすべてに優先する」という考え方が一概に間違っているとは思いません。それがなければ会社を存続することができませんし、会社（校舎）がなくなってしまえば結果として社員・講師・生徒・保護者に迷惑をかけてしまうことにもなるからです。株主公開会社は、四半期ごとの決算をＩＲ等で株主に報告しなくてはならないというプレッシャーが強いことも影響があるでしょう。目先の売上・利益を上げて行かないと（常に前年より増やして行かないと）許されない状況があるのです。しかし、手段と目的を混同している塾が多いことは否めません。生徒数・売上は普段の校舎運営の結果であって、手段ではありません。お客様である生徒・保護者を蔑ろにして、新規生の獲得や売上ばかり追っていると、必ずしっぺ返しを食らうことになります。ＧＳは、そういう意味での営業活動は一切していません。（一般の講師たちには禁止しています） でも１０年間（多少の波はありましたが）、生徒数・売上は増え続けています。

〇間接経費が多すぎる

→私が一番納得行かないのは、大手塾は生徒（保護者の方）からは高額な費用をいただいているのに、働いている人たちの待遇は決して良い訳ではないということです。ＧＳの社員講師たちは、全員が様々な大手塾で働いていました。ＧＳもそんなに多くの給料を払えているわけではないのですが、それでも全員が大手塾在籍の時と較べると、（同役職比較では）給与の額は上がっています。年間休日は増え、総労働時間はかなり減っているのにも関わらずです。何でこんなことになってしまうのかと言うと、大手塾は間接経費がかなり多いからです。売上に直接貢献できない間接部門の家賃や社員を多く抱えなくてはならないこと、チラシ等広告宣伝費で莫大な費用がかかること、新しい校舎の出校等での初期投資が毎年出て行くこと等、個人塾では必要のない間接費用をかなり負担しているのです。皆さんが思っているほど、経営者（陣）が搾取しているというような状況ではありません。（一部の塾ではあるかもしれませんが…）  減らすことができない無駄なお金が出て行ってしまうので、授業料を下げることができず、社員の待遇を上げられないのです。もっとはっきり言ってしまえば、常に生徒数を増やし、オプション授業等含めて１人の生徒からたくさん授業料を徴収し、社員を安い給料で長い時間働かせなければ、経営が成り立たなくなっている塾が多いということです。逆に言えば、ＧＳが授業料は安いのに、社員の勤務時間を減らした上でそれなりの待遇を確保できるのは、無駄なお金を一切使っていないからです。いわゆる「間接経費」は、ほとんどないに等しいです。開校当初以降は、ちらしも入れていません。パンフレットやホームページもほとんどお金をかけていません。その分、校舎内・教室を整備したり、コピー機を常に最新ハイスペック機種に入れ替えたり、過去問等の副教材を買いそろえたりと、生徒のためになるものに費用を回すようにしています。

というようなことをつらつら書いて来ましたが、（特に小学生は）それでも大手塾に通う安心感は大きいですよね。合格実績についても、あれだけ大々的に「〇〇中学〇〇名合格！」と出されると、その塾に行かないとダメだと思ってしまうこともあるでしょう。それはとてもよく分かります。しかし、我々のような個人塾が、「大手塾には絶対に負けない！」という矜持を持って日々戦っていることは、ぜひ知っておいていただきたいと思っています。