なぜ大手塾は授業料が高いのか？＜その２＞

大手塾は、小さな塾に較べて、どうしても授業料（年間に１人の生徒からいただく費用の総額）を高く設定せざるを得ないのです。様々な理由があるのですが、大きな理由は、３つ挙げられると思います。

１つは、間接部門で経費がかなりかかってしまうことです。校舎数や職員数が多くなればなるほど、総務や経理・広報等、裏方の仕事をする部署・職員が多く必要になってきます。（これは仕方ないことなのですが…） 授業を担当しない幹部等も含めて、自分では直接売上を上げることができない職員の給与や、本社の家賃・全社を統括するシステムの構築等、いわゆる本社経費は、各校舎の売上で賄う必要があります。突き詰めて言えば、それはすべて保護者の方からいただく授業料に上乗せせざるを得ないのです。小さな塾は、職員が自分たちで何から何までやらなくてはならない（できてしまう）ので、いわゆる間接部門の経費はほとんど発生しません。ＧＳは、まだ受付の職員すら雇っていません。必要性を感じないということもありますが、だからこそ授業料を低価格で抑えられるという側面はご理解いただけるものと思います。

２つ目は、小さな塾に較べて、広告宣伝費がべらぼうにかかるということです。パンフレット１つ作ることを考えても、それなりに立派なものをそれなりの部数作らなければなりません。折込チラシについても、（校舎数が多い塾は）かなり広い地域に入れなくてはならないため、１回の折込で安くても数百万円、最大手の塾などは１回１千万円を超える費用がかかります。大手塾はテレビＣＭを放映しているところも多いですが、昔に較べて安くなったとは言っても、数週間で数千万円の世界です。理屈としては、「それにより生徒が増えれば元を取れる」という言い方になるのですが、現実的には今通っていただいている生徒からその分をいただかないと経営が成り立ちません。例えば１回ＣＭを契約したら、生徒数が数千人いる塾だとしても、１人の生徒から数万円を余計にいただく必要があるということになるわけです。
ちなみに、ＧＳの広告宣伝費は、１年間で数十万円です。パンフレット・ホームページ・年に２～３回の折込チラシをすべて含めてです。おかげ様で口コミ紹介が多いため（これは経費０円です）、この部分も安く抑えられています。
（次回に続く…）