塾もサバイバル…＜その１＞

ここに来て、新規入塾の問い合わせが急に増えて来ました。今年はコロナの影響で、３ヵ月間新規募集をストップしていたのですが、６月中旬から募集を再開した途端に問い合わせ・入塾手続きが相次いでいます。一番多いのは小学生の低学年と高校生ですが、この１週間は中学生の問い合わせが増えて来ました。大変残念なのは、中１・中２はすでに満席で募集停止となっていることです。ウェイティングリストの人数も少しずつ増えているのですが、いつ空きが出るかは何とも言えません。中３はあと１席のみですが、先週末に体験授業の申し込みが入りました。この生徒が入塾基準をクリアして手続きになれば、中３も募集停止となります。高１もすでに満席となっています。高２・高３はオンラインコースのみなので、まだ大丈夫です。

特にこの１ヵ月で新たにお問い合わせをいただいたのは、ほとんどが他塾に通っていた生徒なのですが、「通っていた塾がつぶれてしまった」というケースが多いことに驚いています。大手塾で校舎閉鎖となったところもありますし、長年運営して来た個人塾で急きょ閉じることになったところもあります。（他の地域ですが）私の知り合いの塾でもつぶれてしまったところがあります。塾長は、「１学期は何とか凌いで夏期講習で挽回しようと思っていたけど、学校の夏休みが２週間に短縮されてしまって詰んだ…」と言っていました。塾にもよると思いますが、平常月は赤字か収支トントンくらいで、夏期講習の分で年間の利益を稼ぐというような構造になっている塾は少なくありません。日曜特訓や合宿等のオプション授業で「稼ぐ」ことが、経営基盤の前提になっている塾もあります。今年は合宿はもちろん、１教室に大人数を詰め込んでの授業もできないので、大手塾も含めて今後苦しくなって来る塾はさらに増えて来ると思います。

ＧＳはおかげ様で、その部分ではまったく心配のない状況です。今年度の授業がスタートした時点で、生徒数は開校以来最多となっていたことが大きいです。新規入塾の生徒を３ヵ月ストップしましたが、もともと満席となっていた学年が多かったので、あまり影響はありませんでした。授業が急に休校となったので、授業料の減額は行いましたが、その分は東京都の「休業協力金」で賄うことができました。（ありがとうございます！） 夏期講習会の期間が短くなってしまったことは、（売上的にも）痛いのですが、まぁ想定内で、経営的に大きな影響が出るレベルではありません。動画システムやｚｏｏｍでのオンライン授業の導入、（換気や密を避けるための）教室の改装費用もかなりかかっていますが、こちらも助成金でだいぶ賄えることになりそうです。（現在申請中のものが多いので、これから結果が出て来ます）
もちろん、社員の給料はきちんと支払うことができています。昨年度の決算状況が良かったので、（私も含めて）全員昨年よりは多少なりとも手取り額は増えています。今年のこの状況の中で、会社を存続し、生徒たちの学習の場と社員の雇用を守ることが、経営者としての最大の使命だと考えています。今後もまだまだ予断を許さない状況が続くと思いますが、褌を締め直してしっかり取り組んでまいります。
（次回に続く…）